Wie müsste der Materialumsatz bei der Zielgruppe Bau verteilt sein?

Speziell für den Bauhandel habe ich aus den vorliegenden Daten eine stark vereinfachte Darstellung gewählt, obwohl die Zielgruppen detaillierter beleuchtet werden sollten. Damit folge ich einem Tipp von Andreas Fischer. Ein paar Anmerkungen seien mir trotzdem gestattet. Gewerke mit wesentlicher Planungsleistung spielen für Bauindustrie und Bauhandel keine Rolle und sind hier ausgeklammert. Betrachtet man nun … Weiterlesen

Gestaltung des Verkaufsraumes

Wie bereits erwähnt muss man dem Anspruch gerecht werden, den man im Außenbereich erzeugt hat. Grundsätzlich muss beim Hineinleiten in die Verkaufsräume im Kunden ein Gefühl von Wohlempfinden erzeugt werden. Denn nur so kann man den erlebnisorientierten Gast weiter in die einzelnen Bereiche lenken. Dies gestaltet sich jedoch in der Praxis als äußerst schwierig. Die … Weiterlesen

Konditionenen im Fachhandel –

Viel wird darüber diskutiert, welche Kondition zur Bindung der Kunden und speziell der gewerblichen Kunden führen kann. Es ist oft zu beobachten, wie Fachhändler dann mit Aktionen um sich werfen. Ich frage mich oft, ob man da überblickt, was man unternehmerisch dabei entscheidet. Rabatte werden sofort gewährt und sollen so Umsatz pushen, begrenzt in Zeit, … Weiterlesen