Vertrieb

Tätigkeiten im Vertrieb:

Meine ersten Vertriebserfahrungen durfte ich über Jahre durch nächtelanges “Kellnern” machen. Natürlich zum Überbrücken von Schule, Bundeswehr, Ausbildung und Studium. Die beste Lehrstube meines Lebens!

Mehrjähriger regionaler Vertrieb Richtung Schreiner / Holzbau, im Innen- und Außendienst über 3 Jahre.

Im Rahmen eines Vertriebssystemes HolzProfi betreute ich Fachhändler mit folgenden Tätigkeiten über 2,5 Jahre:

  • Koordination von Vertriebskampagnen
  • Ladenplanung (Projektierung, Sortiment/Lieferantenauswahl, Zeichnung)
  • Vorbereitung und Umsetzung der Vollversammlung und des Arbeitssausschusses
  • Konzeptentwicklung
  • Umsetzung von Vertriebsschulungen
  • Betreuung von ca. 50 Händlern in Deutschland durch Innen- und Außendienst

Der Vertrieb von klassischen Agenturleistungen kam im Rahmen meiner Kooperationsfunktion Marketingleiter hinzu. Vom Gesamt-Marketingplan eines Jahres über Logoentwicklung, Werbemittel bis hin zu Adressaufbereitung und Überwachung von Marketingaktivitäten war alles geboten. Dies erfolgte in meinem Team unterstützend mit 4 eigenen Kundenbetreuern.

Als Niederlassungsleiter eines Baustoffhandelsstandortes war der Vertrieb im Umkreis von ca. 35km ein wichtiger Bestandteil im B2C und B2B. Key-Account-Funktionen aber auch die Steuerung der Fachabteilungen (Dach/Rohbau/Gala/Trockenbau/Ausstellung/Fachmarkt) waren wichtige Aufgaben. Planung und Steuerung auf dieser Ebene im Zusammenspiel mit Lager/Logistik und 45 Beschäftigten war dabei die Herausforderung. Die Kür bestand neben der Akquise in der Ausrichtung neuer Sortimente.


persönliche Highlights:

Als Marketingleiter konnte ich Dienstleistungen kreieren, die ich dann gleichzeitig mit dem Team vertrieben habe. Beeindruckend wie nah Erfolg und Niederlage beieinander liegen.

Eine besondere Herausforderung bestand in der absoluten Verantwortung als Niederlassungsleiter alle Einheiten (Vertrieb/Einkauf/Verwaltung/Lager/Fuhrpark) im gemeinsamen Ziel des “Vertrieb von Baustoffen” zu führen. Denn das ist die einzige Existenzberechtigung eines Baustoffhändlers!

 

Kontakt

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